Molti studi implantari pagano da 280 a 450 USD per lead su Google Ads. Il 10% migliore resta sotto i 100 USD. Dopo oltre 2 milioni di USD gestiti per più di 30 studi, sappiamo che cosa separa i due gruppi.
Non è teoria: ogni tattica di questa guida è attiva oggi su un account reale e genera consulenze full-arch qualificate su scala.
La struttura di campagna che vince
Dimenticate la formula standard “ricerca + display + Performance Max”. Per gli impianti funziona questa distribuzione:
- Ricerca sul brand: 1% del budget, con funzione difensiva.
- Ricerca ad alta intenzione, come “impianti dentali vicino a me”: 60%.
- Ricerca a media intenzione, come “costo all on 4”: 25%.
- Performance Max con creatività full-arch: 14%.
Niente display, YouTube o campagne odontoiatriche generiche. L’intento implantare è diretto; allargare troppo disperde il budget.
Strategia keyword: i due elenchi importanti
Elenco 1: ricerche pronte all’acquisto
Convertono dall’8 al 14% e costano 15-35 USD a clic:
- “impianti dentali [città]”
- “all on 4 [città]”
- “impianti full-arch vicino a me”
- “denti in un giorno [città]”
- “protesi fissa [città]“
Elenco 2: ricerche informative
Convertono dal 2 al 4%, ma costano solo 4-12 USD a clic:
- “costo all on 4”
- “quanto costano gli impianti dentali”
- “impianti dentali o dentiera”
- “migliore marca di impianti dentali”
Gestite i due gruppi in campagne e budget separati. Mescolarli penalizza sempre le parole ad alta intenzione.
Offerte: non lasciate che Google sprechi il budget
- Alta intenzione: CPC manuale oppure Massimizza conversioni con tCPA tra 80 e 120 USD.
- Media intenzione: Massimizza conversioni senza limite per i primi 30 giorni, poi fissate un tCPA.
- Performance Max: tROAS solo dopo almeno 30 conversioni nell’account.
Non usate Smart Bidding senza volume. Con meno di 30 conversioni negli ultimi 30 giorni, l’algoritmo sta indovinando.
La conversione da ottimizzare
“Modulo inviato” e “telefonata” non sono l’obiettivo corretto. Ottimizzate per la consulenza prenotata, rilevata lato server quando il paziente compare davvero in agenda.
Servono:
- Un sistema di prenotazione con webhook, come Calendly, Acuity o l’API del PMS.
- Conversioni avanzate Google Ads configurate per l’importazione offline.
- Un caricamento quotidiano degli appuntamenti prenotati verso Google.
Questo cambiamento riduce spesso il costo per consulenza del 40-60% entro 60 giorni.
Landing page: dove si perde più denaro
Inviare il traffico alla home è l’errore più comune. Una pagina dedicata agli impianti deve avere:
- Un’offerta specifica subito visibile, come consulenza o CBCT gratuita oppure quiz di idoneità.
- Un modulo in un solo passaggio, con non più di quattro campi.
- Prova locale, con testimonianze, prima e dopo e credenziali del medico.
Testate senza sosta il titolo. Passare da “Impianti dentali a [città]” a “Denti fissi in un giorno, con i 18 anni di esperienza del Dr. [nome]” può raddoppiare la conversione.
Com’è fatto un account da 95 USD per lead
Un account reale che gestiamo produce con regolarità questi risultati:
- Budget mensile: 14.000 USD.
- CPC medio ad alta intenzione: 19,40 USD.
- Conversione landing page: 11,8%.
- Da modulo a prenotazione: 64%.
- Da prenotazione a presenza: 81%.
- Costo per consulenza svolta: 95 USD.
- Accettazione media: 58%.
- Valore medio del caso: 39.200 USD.
- ROAS: 14,3 volte.
Il vero obiettivo non è il ROAS, ma un flusso prevedibile di consulenze. Il ROAS ne è la conseguenza.
Che cosa interrompere
- Display per il branding, inefficiente nel direct response.
- Corrispondenza generica senza negative, che compra clic irrilevanti.
- Campagne tutto in uno, perché ricerca e alta intenzione richiedono offerte diverse.
Sospendetele e riallocate il budget alla ricerca ad alta intenzione. Il miglioramento si vede spesso in due settimane.
Il piano di 30 giorni
- Giorni 1-7: fate funzionare il tracciamento delle consulenze prenotate.
- Giorni 8-14: costruite landing page dedicate a full-arch e costo All-on-4.
- Giorni 15-21: lanciate separatamente campagne ad alta e media intenzione.
- Giorni 22-30: aggiungete Performance Max dopo almeno 30 conversioni.
Al giorno 60 avrete dati sufficienti per ottimizzare; al giorno 90 conoscerete il vero minimo del costo per lead.
